本网综合讯——

    我在公司的主要任务是外贸翻译以及外购件的订货。外贸是我的专业，干起来还比较得心应手，至于采购是我第一次接触。

    以前我以为有钱就可以买到东西，现在想起来又是人生的一个错误看法。

    最近这几天，做我们国内产品纸箱的供应商和黑胶厂还有钢珠厂以及胶袋厂等，总是不按时交货。我一开始很温和地催他们要按时交货，不然会影响我公司生产，他们不是说车子没回来，就是说还有些没做好，还有的说现在没有货啊，仓库又问我要货，厂长又找我，问我是不是没做到位，我传真也传了，电话也打了，他们一些供应商还是没迟迟交货！真是让我温和的个性都不得不采取强制措施，给予他们一点制裁。

     

    1.对于迟交货者，按合同规定迟交一天扣货款1%（目的不是那一点小钱而是让他们引起重视）；

    2.对于一些几次扣款不改者，更换供应商（还怕找不到别的，有钱就可以了，干嘛老让本小姐费神气和他们催货）；

    3.如果他们确实是存在供货困难，可以事先和我打声招呼（我又不是不通情达理的人，但我既然在公司做就代表公司的利益，他们总不能影响整个生产线停产吧）。

    哎，做采购还是很有挑战啊，面对这样的迟交货的供应商，你们说还有别的不火的方法吗？

    [风往哪吹]相互理解，相互支持，互惠互利 

    作为供应商我也想说几句，其实，有时不能按时交货也真的有很多具体的因素存在，因为毕竟大多数供应商并不想失去他的客户。遇到问题及时沟通，在不满意的同时也请检验一下自身的些许问题。由于现在是买方市场，供大于求，所以有些采购商在下单或催货时真的有些“飞扬跋扈”（这个词用在这里也许不合适，但是真的是有这种感觉），好像我们供应商离了它一家就活不下去似的。前几天给深圳一家客户打电话催款，因为讲好了货款是月结，但是从今年1月到上个月整整四个月的货款对方都没有及时交付。结果电话打过去，对方的财务理直气壮的教训到，"想要钱两个月后吧！”天！我们是月结耶，当时气的我真的不想再次供货，但是，行吗？不过是气气而已！

    所以真的很希望我们彼此之间能够很好的沟通，互相理解，我相信以上所说的都只是各别现象。 

    [黎欣]我是这样认为的 

    你好！很高兴能和你交流。我是做办公用品的。在我和采购接触的过程中得出这样的结论的，特别是第一次拜访的时候更体现出来，有的采购一听是业务，他（她）听都不听就把你的电话给挂了。如果我是采购的话我挺希望能和多些业务员接触因为这样的话能让我多个选择在以后的工作中可能有帮助。应该说只有好处没有坏处。 

    [悠悠云]我看化妆品消费市场 

    中国化妆品市场品牌繁多，让女人看得已经是眼花缭乱，档次品牌都是消费者追求的，但好坏用了才知道。所以，新品牌要打开中国市场，还真的要花时间花本钱。对化妆品销售我自己是这样看的：

    1、必须有固定的传销人，如美容店、美容销售员；也需要品牌销售，如商场专卖店、广告；更需要相象代理人，如名人效应。

    2、价格要看经营者的产品定位。你定位在什么范围，你就开什么价格。

    3、长远看，质量最重要。

    4、如果我做代理人，给我优惠的促销价格和政策，前提是：信任！！！