外贸出口主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

    一、报价(quotation：quote your price to your customer)

    在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

    比较常用的报价有： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。

    二、订货（签约）－－if your customer agree with the price，then will place an order to you)；

    贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

    三、付款方式 －－payment terms

    比较常用的国际付款方式有四种，即信用证付款方式(L/C：letter of credit、电汇(TT)付款方式和直接付款方式，paypal付款。

    1、信用证付款方式 Letter of credit

    信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

    国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

    Remark：信用证付款要求很严，审核条款时要一个字一个字看清楚，否则出货时容易引起纠纷。有些客人还会乘机钻译文单词的空子~~可怕~

    最好用第二种方式付款。