推销是一个无需成本却又能迅速地把乞丐变成百万富翁的职业，是一个极能体现个人能力的职业。进入了这个圈子却又干不出成绩，那么，你就只配受别人的轻视，你就没有资格去夸耀自已的能力；只有当你变成一名优秀的推销员，由一名乞丐变成百万富翁之后，你才有资格去对那些曾遗弃过你的公司说：“此处不留爷，自有留爷处”。你才有资格去渺视那些曾面试过你而没有录用你的人：“有眼不识泰山”。初入这个圈子的推销员，最忌的就是在心中萌发“想干轻松的工作，想干自已喜欢干的工作。”而最需要的就是领会推销员精神，并用它作为自己行动的指路明灯。推销员精神共有五点：

    推销员应以推销为自己崇尚的职业：

    人在江湖，便应有大侠之心态，才可能纵横驰骋；

    身在商海，便应具职业经理人之理念，才能左右逢源；

    既为学子，便应安于清贫，才可能成名事业。

    内心钟情于艺术创作，科学研究，却又冲不破恋爱，婚姻，家庭，金钱，身份，地位，名誉的藩篱，甚至对这些也很迷恋，又何以能成名的事业？既然对世俗的这些很迷恋。却又念念不忘艺术创作，科学研究，又何以能大富大贵，尽享人世之乐？此二者即好似眼中容不得半点沙粒的佳丽二人，一位清纯秀美，一位妖娆艳丽，若想左拥右抱，二者兼得，可能不？也就是说，作为推销员，如果自已都不喜欢自己所选择的职业，不能够安心于自已所选择的工作，还在顾左右而言他，是不可能干出成绩的，这是其一；其二，如果自己不喜欢现在的工作，那么就肯定会羡慕别的工作，理所当然地也就会羡慕在那岗位上工作的人，在你与之打交道的过程中，即使不自卑也很难自信。推销员只有把推销作为自己崇尚的职业，才不会羡慕别的工作，与人打交道时，即使自己暂时还没有成功，也不会觉得低人一等，而会充满自信地与人交往，自然而然地也就会全身心地投入到推销工作中去。全身心地投入到推销售工作中去成功也就指日可待了。

    推销是从推销自己开始的。

    推销员与QB接触的时间短暂，要在短时间内打动QB的芳心，至为不易，所以第一印象就显得特别重要。而现实生活中，人们对一个陌生人的第一印象，大都是通过外表进行判断的，因此推销员的衣着和仪容是创造良好开端的关键一环。

    我曾经因病去看医生，走进医院的大门，忽地想起报上曾报道过病人挑选医生的事，于是也想试试。便去专家介绍栏前浏览起来。有的一脸横肉，好似老江湖；有的目露贪婪之色，心想不知会开出个什么天价的处方来；有的……正感失望之际，突然出现一张平和安详的脸，眉慈目善，我仿佛看见了天国的光辉，如果能到这位老先生看病就好了，肯定花钱又少，见效又快，这样一想来，病还没看，已觉轻松了几分，可见第一印象的份量。

    推销员用外在的衣着显现自己的气质，符合行业的审美特点，是比较容易办到的，但推销员更要用内在的激情、自信、谈吐，去展现自己的魅力，去引起QB的注意，唤起他的购买欲。要达到这种即刻生效的魅力，推销员在谈吐应对方面应注意：

    QB总是对那些能和自己的兴趣，关心的问题产生共鸣的推销员产生好感；

    推销员不要当老师而要当侃爷，与QB 谈话只是聊天，并不是以追求真理为目的；

    忌谈上司、同事、公司的坏话，QB会以为你在公司不得志，与大家合不来，或你所在的公司差劲而不愿与你打交道；

    忌谈政治尤其是反腐倡廉之类的话题；

    推销是从别人的拒绝开始的

    作为一名推销员，拒绝推销是一件常事。再成功的推销员也会遭到QB的拒绝，问题在于成功的推销员，把拒绝视为正常，极不在乎，心平气和，不管遭到怎样不客气的拒绝，都能保持彬彬有礼的资态，而且毫不气馁，精神轻松，思想不背包袱。