深圳宝安一家不到500人的小电子厂，近来的忙碌非比寻常。“我们正在与美国南加州政府做生意。”电子厂的老板告诉记者，前不久他通过标霸网获得一笔60亿美元U盘订单。
    
    而标霸网总裁吴高林也对这单生意感觉满意，他说，这批U盘的买家实际上是南加州大学，订单通过政府采购发出。“我们在南加州注册有分公司，当时每件商品获标价为11美元，比第二竞争对手的价格低15%左右。”
    
    随后，标霸将该采购信息挂上其中文网页，并向国内中小电子企业发出订单竞标信息，最后，标霸在中国的采购价是38元人民币。
    
    供货企业在规定时间内完成产品生产后，自行报关，运送出口到美国标霸南加州分公司，然后由该公司将货品送给买家验收，所有成本加起来产品成本价大概为58元人民币，美国政府买家会在30天内付清货款，买卖之间产品差价利润由供货企业与标霸五五分成。
    
    “美国2004年的政府采购额为2.2万亿美金，称得上是世界上最大的采购商，经常一个订单相当于企业一年的产量。”吴高林说，其实美国政府的采购并不神秘，他的公司已经帮助深圳50多家企业成功进入了这个市场。
    
    与沃尔玛、家乐福等企业采购不同的是，美国政府采购往往数量大、品种多、重复性强，而且实施得比较公平公正，回款快而准时。美国政府采购产品类采购主要包括政府日常用、、、建材、服装以及包括枪支弹药、警察用车辆、皮带、靴子、防弹背心等在内的警用品。以文具为例，像纽约州、加州这样的大州一年的文具订单都在300万-500万美元。这些采购暗箱操作的发生几率比较小，只要准备好条件就可以参与竞争。
    
    2005年，中国企业与美国政府的交易额不到美国政府采购额的2%，原因主要是，多数中国企业根本不知道美国政府的采购信息，或者不知道通过什么途径可以切入这个市场，其次是美国采购商手里缺少足够的中国供应商数据库。
    
    中国企业可以通过美国政府刊物、大众传媒和互联网三种途径寻找政府采购信息。比如美国商务部每两周都会出版简报，美国的联邦采购数据中心(FDDC)则可查到超过25000美元的合同数据；《商务日报》也经常会刊登这类采购信息；联邦政府采购信息网站则是官方网站，吴高林创办的标霸网将这些信息转化成中文界面。
    
    要进入美国政府采购市场,中国企业还要在美国注册一个公司。按规定，美国政府是不鼓励到海外去采购的，有些地方政府甚至会在采购条件中表明参加投标的企业只能是本地的或就在周围一定距离范围之内的企业。凭借一张身份证、一个有效通邮地址，以及200美元即可在美国的一个州拥有企业法人资格，之后进行投标注册(免费)和人权号注册,就具备了参加美国政府采购的资格。
    
    吴高林总结了“得到美国更多订单”的“成功投标十步法”：一要通过合适的途径接触、认识政府官员；二要加入政府供应商的名录；三要熟悉各级政府采购条例，以便学会利用条例为自己争取及捍卫权利；四要密切注视标讯；五要随时准备提供报价；六要学会从上述三个渠道索取标书；七是标书必须按时送达；八是投标后必须采取准备措施，积极准备生产；九是要准备美国一些政府部门来“验场”，即来看企业的设施、能源等；十是拿到政府的合同之后，必须按时、按质、按量完成政府的采购合同。
    
    来源：21世纪经济报道